Η αγορά και η πώληση αγαθών στο διεθνές εμπορικό σύστημα μπορεί να είναι συχνά περίπλοκη, καθώς απαιτείται ο προσδιορισμός των ευθυνών, του κόστους και του κινδύνου που αναλαμβάνουν όλοι οι εμπλεκόμενοι.
Για να σας βοηθήσει στην εισαγωγή και εξαγωγή εμπορικών αγαθών, το Διεθνές Εμπορικό Επιμελητήριο (ICC) υιοθέτησε τους Διεθνείς Εμπορικούς Όρους (Incoterms®), που αποτελούν τους βασικούς εμπορικούς όρους για την πώληση αγαθών παγκοσμίως. Είτε διεκπεραιώνετε μια εντολή αγοράς, προετοιμάζετε μια αποστολή είτε καταρτίζετε ένα πιστοποιητικό προέλευσης, αυτοί οι κανονισμοί έχουν καταστεί μέρος της καθημερινής γλώσσας του εμπορίου και είναι εκεί για να σας καθοδηγήσουν.
Το ICC διατηρεί και αναπτύσσει τους κανόνες από την πρώτη έκδοσή τους το 1936 έως σήμερα. Προκειμένου να διευκολυνθούν οι επιχειρήσεις στην προετοιμασία τους για τον επόμενο αιώνα του παγκόσμιου εμπορίου, οι όροι Incoterms® 2020 τέθηκαν σε ισχύ την 1η Ιανουαρίου 2020 και αποτελούν στο εξής τον οδηγό αναφοράς.
Οι κανόνες Incoterms® περιλαμβάνουν μια σειρά εμπορικών όρων τριών γραμμάτων που έχουν πολύ συγκεκριμένες σημασίες για την πώληση αγαθών ανά τον κόσμο.
Πραγματοποιήστε λήψη του επίσημου διαγράμματος τοίχου Incoterms εδώ.
Κανόνες για οποιονδήποτε τρόπο μεταφοράς:
EXW – Εκ του εργοστασίου (κατονομαζόμενος τόπος παράδοσης)
Χρησιμοποιείται συχνά κατά την πραγματοποίηση μιας αρχικής προσφοράς για την πώληση αγαθών χωρίς να περιλαμβάνονται οποιαδήποτε έξοδα. EXW σημαίνει ότι ο πωλητής διαθέτει τα αγαθά στις εγκαταστάσεις του ή σε άλλον κατονομαζόμενο τόπο (βιομηχανικές εγκαταστάσεις, εργοστάσιο, αποθήκη, κ.λπ.). Ο πωλητής δεν χρειάζεται να φορτώσει τα αγαθά σε οποιοδήποτε όχημα συλλογής ούτε χρειάζεται να εκτελωνίσει τα αγαθά για εξαγωγή.
FCA – Ελεύθερο στον μεταφορέα (κατονομαζόμενος τόπος παράδοσης)
Ο όρος FCA μπορεί να έχει δύο διαφορετικά νοήματα, το καθένα με διαφορετικά επίπεδα κινδύνου και κόστους για τον αγοραστή και τον πωλητή. Ο όρος FCA (α) χρησιμοποιείται όταν ο πωλητής παραδίδει τα αγαθά, εκτελωνισμένα για εξαγωγή, σε έναν κατονομαζόμενο τόπο που είναι οι δικές του εγκαταστάσεις. Ο όρος FCA (β) χρησιμοποιείται όταν ο πωλητής παραδίδει τα αγαθά, εκτελωνισμένα για εξαγωγή, σε έναν κατονομαζόμενο τόπο που δεν είναι οι δικές του εγκαταστάσεις. Και στις δύο περιπτώσεις, τα αγαθά μπορούν να παραδοθούν σε έναν μεταφορέα που ορίζεται από τον αγοραστή ή σε άλλο τρίτο μέρος που ορίζεται από τον αγοραστή.
CPT – Μεταφορά πληρωμένη έως (κατονομαζόμενος τόπος προορισμού)
Σύμφωνα με τους κανόνες CPT, ο πωλητής καλύπτει τα έξοδα μεταφοράς των αγαθών έως τον κατονομαζόμενο τόπο προορισμού.
CIP – Μεταφορά και ασφάλιση πληρωμένη έως (κατονομαζόμενος τόπος προορισμού)
Είναι παρόμοια περίπτωση με τον όρο CPT με εξαίρεση το γεγονός ότι ο πωλητής υποχρεούται να αναλάβει την ελάχιστη ασφάλιση των αγαθών κατά τη μεταφορά τους.
DAP – Παραδοτέο στον τόπο προορισμού (κατονομαζόμενος τόπος προορισμού)
Ο πωλητής θεωρείται ότι έχει πραγματοποιήσει την παράδοση όταν τα αγαθά τίθενται στη διάθεση του αγοραστή με την άφιξη του μέσου μεταφοράς και είναι έτοιμα για εκφόρτωση στον κατονομαζόμενο τόπο προορισμού. Σύμφωνα με τους όρους DAP, ο πωλητής θα πρέπει να διαχειριστεί όλους τους κινδύνους που σχετίζονται με την εισαγωγή των αγαθών.
DPU – Εκφόρτωση στον τόπο προορισμού (κατονομαζόμενος τόπος προορισμού)
Σύμφωνα με αυτόν τον όρο Incoterm, απαιτείται από τον πωλητή να παραδώσει και να εκφορτώσει τα αγαθά στον κατονομαζόμενο τόπο προορισμού. Ο πωλητής καλύπτει όλα τα έξοδα μεταφοράς (τέλη εξαγωγής, ναύλο, εκφόρτωση από τον κύριο μεταφορέα στον προορισμό, λιμενικά τέλη αφετηρίας και προορισμού) και αναλαμβάνει όλους τους κινδύνους έως την άφιξη στον τόπο προορισμού.
DDP – Παραδοτέο, δασμός πληρωμένος (κατονομαζόμενος τόπος προορισμού)
Ο πωλητής είναι υπεύθυνος για την παράδοση των αγαθών στον κατονομαζόμενο τόπο στη χώρα του αγοραστή και καταβάλλει όλα τα έξοδα μεταφοράς των αγαθών στον προορισμό, συμπεριλαμβανομένων των εισαγωγικών δασμών και φόρων. Ο πωλητής δεν είναι υπεύθυνος για την εκφόρτωση.
Κανόνες για θαλάσσιες και εσωτερικές πλωτές μεταφορές:
FAS (Free Alongside Ship) – Ελεύθερο παράπλευρα στο πλοίο (κατονομαζόμενος λιμένας αποστολής)
Ο πωλητής θεωρείται ότι έχει ολοκληρώσει την παράδοση όταν τα αγαθά τοποθετούνται παράπλευρα στο πλοίο (π.χ., σε αποβάθρα ή φορτηγίδα) που ορίζεται από τον αγοραστή στον κατονομαζόμενο λιμένα αποστολής. Ο κίνδυνος απώλειας ή ζημίας των αγαθών μεταβιβάζεται όταν τα αγαθά βρίσκονται παράπλευρα στο πλοίο και ο αγοραστής αναλαμβάνει την ευθύνη για όλα τα έξοδα από εκείνη τη στιγμή και έπειτα.
FOB – Ελεύθερο επί του πλοίου
Ο πωλητής παραδίδει τα αγαθά επί του πλοίου που ορίζεται από τον αγοραστή στον κατονομαζόμενο λιμένα αποστολής ή παραλαμβάνει τα αγαθά που έχουν ήδη παραδοθεί με αυτόν τον τρόπο. Ο κίνδυνος απώλειας ή ζημίας των αγαθών μεταβιβάζεται όταν τα αγαθά βρίσκονται επί του πλοίου και ο αγοραστής αναλαμβάνει την ευθύνη για όλα τα έξοδα από εκείνη τη στιγμή και έπειτα.
CFR – Αξία και ναύλος
Ο πωλητής παραδίδει τα αγαθά επί του πλοίου. Ο κίνδυνος απώλειας ή ζημίας των αγαθών μεταβιβάζεται όταν τα αγαθά βρίσκονται επί του πλοίου. Ο πωλητής θα πρέπει να συνάψει τη σύμβαση και να αναλάβει το κόστος και το ναύλο που απαιτείται για τη μεταφορά των αγαθών στον κατονομαζόμενο λιμένα προορισμού.
CIF – Αξία, ασφάλιση και ναύλος
Ισχύει ό,τι και στον όρο CFR, με την επιπλέον υποχρέωση του πωλητή να παρέχει την ελάχιστη ασφαλιστική κάλυψη στον αγοραστή για τον κίνδυνο απώλειας ή ζημίας των αγαθών κατά τη μεταφορά.
Διαφορές μεταξύ των διεθνών εμπορικών όρων Incoterms® 2010 και 2020:
-
Ο όρος Incoterms® FCA (Ελεύθερο στον μεταφορέα) παρέχει πλέον την επιπρόσθετη επιλογή αναφοράς στη φορτωτική σχετικά με την τοποθέτηση επί του πλοίου πριν από τη φόρτωση των αγαθών σε ένα πλοίο.
-
Τα έξοδα εμφανίζονται πλέον συγκεντρωτικά στο A9/B9 κάθε κανόνα Incoterms®.
-
Στον όρο CIP απαιτείται πλέον τουλάχιστον μια ασφάλιση με την ελάχιστη κάλυψη της ρήτρας Institute Cargo Clause (A) (Κατά παντός κινδύνου, μετ' επιφυλάξεως ορισμένων εξαιρέσεων που αναφέρονται ονομαστικά).
-
Στον όρο CIF απαιτείται πλέον τουλάχιστον μια ασφάλιση με την ελάχιστη κάλυψη της ρήτρας Institute Cargo Clause (C) (Κατονομαζόμενοι κίνδυνοι, μετ' επιφυλάξεως ορισμένων εξαιρέσεων που αναφέρονται ονομαστικά).
-
Οι κανόνες Incoterms® FCA (Ελεύθερο στον μεταφορέα), DAP (Παραδοτέο στον τόπο προορισμού), DPU (Εκφόρτωση στον τόπο προορισμού) και DDP (Παραδοτέο, δασμός πληρωμένος) λαμβάνουν πλέον υπόψη ότι τα αγαθά μπορεί να μεταφέρονται χωρίς την εμπλοκή τρίτου μεταφορέα, δηλαδή με χρήση ιδίων μέσων μεταφοράς.
-
Ο κανόνας DAT (Παραδοτέο στον τερματικό σταθμό) άλλαξε σε DPU (Εκφόρτωση στον τόπο προορισμού), προκειμένου να αποσαφηνίζεται ότι ο τόπος προορισμού θα μπορούσε να είναι οποιοσδήποτε τόπος και όχι μόνο ένας «τερματικός σταθμός».
-
Οι όροι Incoterms® 2020 μεταβιβάζουν πλέον ρητώς την ευθύνη σε ό,τι αφορά τις απαιτήσεις ασφάλειας και τα παρεπόμενα έξοδα στον πωλητή.
Χρήσιμες πληροφορίες
Οι όροι Incoterms® δεν συνιστούν πλήρη σύμβαση πώλησης, αλλά καθίστανται τμήμα αυτής. Για την εφαρμογή τους, θα πρέπει να χρησιμοποιείται η παρακάτω δομή:
«[Ο επιλεγμένος όρος Incoterm®] [Κατονομαζόμενος λιμένας, τόπος ή σημείο] Incoterms® 2020»
Παράδειγμα: «CIF Σανγκάη Incoterms® 2020» ή «DAP 10 Downing Street, Λονδίνο, Μεγάλη Βρετανία Incoterms® 2020»
Εάν δεν δηλώνεται έτος στους όρους Incoterms®, ισχύουν τα παρακάτω:
Έως τις 31 Δεκεμβρίου 2019 ισχύουν οι όροι Incoterms® 2010.
Από 1 Ιανουαρίου 2020 ισχύουν οι όροι Incoterms® 2020.
Εάν δηλώνεται διαφορετικό έτος, π.χ. Incoterms® 1980, ισχύουν οι αντίστοιχοι όροι.
Για περισσότερες λεπτομέρειες, ανατρέξτε στον επίσημο ιστότοπο του ICC, στη διεύθυνση: https://iccwbo.org.
